砸RM500,000拿一個Franchise值得嗎? 會不會虧到」底褲」都不剩?
相信有稍為接觸商界的人，都曾聽聞一個「說法」：連鎖加盟是一個坑，如果真的好賺早就自己賺完好了，干嘛要開放讓人進來賺……你認同嗎？
首先，來了解品牌為何要走向連鎖化？
無論是大型的品牌或是小型的獨立店面，品牌化與規模化的經營都是品牌發展的重要關鍵，品牌連鎖化后將使品牌產生規模經濟，因此連鎖化會是展現品牌競爭力的核心要素，也為品牌帶來以下3大優勢：
1．成本優勢
連鎖化最直接的優勢在于成本，尤其規模化的采購成本。一旦品牌有了規模，連鎖總部便擁有更多的成本議價空間，為整個品牌帶來更多的獲利。
2．行銷優勢
網絡普及化后，顧客的自主分享讓品牌擁有更多口碑與知名度的快速擴散。當新店開幕時，便會因規模化形成的品牌影響力而吸引消費。
3．市占優勢
連鎖店的數量決定品牌市占率，只有透過拓展店面數量的方式，才能完成品牌的通路布局，占據更大的市場。
但，為什麼近年來連鎖加盟被說成是一個坑，甚至是一個騙局呢？
在台灣擁有20間門市的連鎖總部老闆關登元認為，每個產業都會有不好的經營者，大部份加盟者 都是拿出一筆可能已存很久的錢出來投資、或想在商場上拼一把的人；但創業并不是穩賺不賠的事，一旦面對賠錢就容易產生怨念，然后怨念就容易到處渲染。
「每個產業都有黑暗面，這是一定的。」
他憑借經驗分享了連鎖加盟總部常見的問題：總部的開銷與支出。
關登元指出，事實上，成功經營一家店并不代表就能做連鎖，而是當開了3到5家，就會開始出現「要不要成立總部」的考量。設立總部就得處理采購、發貨、研發、設計、財務等問題，算是成立后勤部門，自然需要成本去維持。
對一個總部來說，是靠什麼去維持呢？
■利用直營店賺的錢去維持
要做連鎖加盟之前，通常都會建議開幾間直營店，并且都賺錢，擁有足夠的獲利去支撐公司基本營運之后，再來開放加盟，會比較恰當。
■加盟金
比較糟糕的模式是：利用加盟金來養公司。
因為加盟金通常是一次性的，不是常態性現金流，如果要用加盟金來養公司，就必須要一直開店來獲得加盟金這個金流；但開店越快，管理能力跟人才跟不跟的上？就會是問題。
如果管理能力與人才跟不上擴張速度，最后品牌出現危機、崩盤的問題，這在市場上也很常見的情況。
■原物料供應
原物料供應就是比較長期的金流來源，但對于一個總部來說，原物料的供應可能占營收只是一部分。最后，回到一樣的問題：總部要開店才有辦法支撐公司開銷。
對此，關登元直言：「說句坦白話，在這個行業，良心是很貴的，當被現實追著跑時，你能有多少良心堅持下去？所以，總部要養公司，一定會賺加盟者一手。即使總部沒賺你，你跟經銷商進貨，經銷商也是會賺你。其實錢都會被賺走，被誰賺而已，除非你自己搞原料，自己做。 」
「但讓啥都不懂的人不要加盟而直接去開店，風險真的非常高。因此，我不覺得加盟真的會比較不好，至少成功機率相對高一點。」
關登元分享了兩種提高成功率的模式給大家參考：
1．沒有經商經驗的人，可以先透過加盟進入產業，乖乖聽總部的話，學習整個操作后，再跳出來做自己的品牌。這樣風險會比你什麼都不懂跳出來做，好非常多。許多的連鎖總部老闆，其實也都是這樣出來的。
2．如果你有經驗，去頂讓別人的店（但條件還是要篩選）改成自己的品牌，這樣的成本是最低的。
資料參考：商周、NU PASTA
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